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初创企业如何通过众包进行融资

 2021年06月03日  阅读 19  评论 0

摘要: 现在,融资渠道和工具越来越多,如AngelList,Wefunder等。 这些众包网站可以用于发布产品、开始产品预售或寻找风险投资。 或者请第三方帮助进行融资匹配,现在身边有在恩美路成功融资的公司。 在一些情况下,创业公司的创始人将这些网站作为自己融资的主要渠道。 这些众包网站通常用于对几乎完成的融资进行补充融资,也可以对融资不顺利的项目进行融资。 目前,整个投资生态环境发生了非常大的变化,何时、如何使用这些新的融资渠道进行融资,通常要根据公司从传统融资渠道融资的进展来决定。 在与投资者的会面

现在,融资渠道和工具越来越多,如AngelList,Wefunder等。 这些众包网站可以用于发布产品、开始产品预售或寻找风险投资。 或者请第三方帮助进行融资匹配,现在身边有在恩美路成功融资的公司。 在一些情况下,创业公司的创始人将这些网站作为自己融资的主要渠道。 这些众包网站通常用于对几乎完成的融资进行补充融资,也可以对融资不顺利的项目进行融资。 目前,整个投资生态环境发生了非常大的变化,何时、如何使用这些新的融资渠道进行融资,通常要根据公司从传统融资渠道融资的进展来决定。 在与投资者的会面项目路演中与投资者见面时,请记住此时的目标不是最终达成融资交易,而是获得与投资者下一次会面的机会。 无论项目有多好,投资者都不会在听到项目介绍的第一天决定是否投资。 所以,必须努力争取与投资者的下一次会面机会。 这是最重要的事情。 请记住,公司最初的融资通常也是最难的融资。 换句话说,越见到越多的投资者越好,但请把重点放在最有可能投资你的几个投资者上,不要把时间浪费在很多不可靠的投资者上。 准备和投资者见面时,需要遵守一定的规则。 首先,要了解你喜欢投资什么样的公司,以及背后的理由等,有必要好好了解你遇到的对象。 第二,在进行项目展示时,请尽量通俗易懂,抓住核心。 介绍内容包括你的产品拥有的优势,你的团队的优势,以及你们为什么能创建伟大的公司。 第三,仔细听取投资者的反馈。 在与投资者见面的过程中,如果能让投资者说得比你说的多,融资成功的可能性就会大大提高。 此外,还需要与尽可能多的投资者取得联系。 投资公司意味着做出了长期的承诺。 许多投资者看到的项目和投资交易太多了。 除非他们很看好你公司的前景,否则他们不会轻易投资你。 在你说服投资者进行投资的过程中,如何更好地介绍自己,讲述自己创业背后的故事是非常重要的。 投资者往往喜欢有足够能力的企业家,他们有着高可行性的梦想,知道该如何一步步把梦想变为现实。 在与投资者交谈的过程中,要找到最适合你自己的叙述和讲故事的风格,尽可能完美地向投资者展示你的项目。 做项目展示并不容易。 对于不善于在人群中公开演讲和表达自己的创业者来说更是如此。 这对他们来说太残忍了。 但是,这也可以学习训练。 俗话说熟练得很。 除此之外,没有办法帮助你。 其实,无论是做公开项目的路演,还是和投资者私下见面交流,熟练和自信的表现力都是非常重要的。 在与投资者见面交流的过程中,需要尽可能展现出自信和谦虚,在两者之间取得平衡。 必须避免过于傲慢,或让人感到强烈的防御性。 同时,不要让我觉得你很容易被控制,缺乏气场。 对于明智的见解疑问,必须学会坦然接受。 对于你自己相信的东西,必须坚决遵守,尽可能说服对方投资者接受你的意见。 只有这样,才能给投资者留下好印象,然后有机会见面。 最后,在与投资者的会面结束时,必须表明对融资达成的希望,或一点点明确下一步的明确计划。 无论如何,都要给投资者留一点悬念。 谈判和投资交易种子轮的投资交易通常很快就能达成。
如上所述,使用具有一致条款的标准文档可以节省很多。 在谈判中,虽然大多没有,但可以就评价等个别可变更的条款进行谈判。 其实达成交易含有冲动的成分。 要刺激投资者的投资欲望和投资冲动,没有什么比说一个有说服力的故事、毅力和寻找机会更有效的了。 在你最终达成投资交易之前,你可能已经见过十几个投资者了。 如果你能说服一个投资者来投资,那就完了。 如果第一轮融资顺利完成,接下来的几轮融资就会比较简单。 如果投资者说想投资你,你的融资任务就差不多完成了。 此时,为了最终达成交易,必须迅速准备相关的东西。 如果最后一步出了问题,只能怪你自己。 请记住,当你与风险投资家或天使投资者谈判时,他们通常在这方面比你更有经验。 因此,最好不要在那个时候确定谈判条款。 可以把投资者的要求全部记录下来,回来后咨询投资合伙人、投资顾问、法律顾问。 请记住另一件事。 虽然有些投资者的要求确实过头了,但信誉度高的风险投资家和天使投资者提出的要求大部分是有道理的。 如果对他们的要求有什么疑问,可以直接请他们说明理由。 因为如果谈判主要以公司评价为中心,通常会考虑你达成的其他交易。 另一件事是非常重要的。 早期融资中公司估值的多少对公司今后的成功和失败的影响非常小。 因此,需要尽量选择对自己有利的融资交易条款和投资者。 当然,前提是要确保自己顺利完成融资。 最后,一旦投资者确定要投资你,不要犹豫,尽快签署融资文件,拿到钱。 融资时所需的文件在进行种子轮融资时,不需要花时间如何详细制作融资文件。 如果任何投资者要求太多详细的文件和财务数据,他们通常不是你要找的合适的投资者,也不会花太多时间在这样的投资者身上。 为了让投资者通过这些文件对你的公司有大致的了解和认识,有必要准备简单的商业计划书和幻灯片说明。 另外,最好给投资者留下文件,让其他合伙人看文件。 商业计划书应该控制在2页以内(最高1页),计划书的内容包括公司的发展愿景、产品状况、团队状况(工作单位和联系方式)、亮点成绩、市场规模、财务数据) )收益,如果有,迄今为止的融资状况)。 制作的幻灯片应确保内容和逻辑的一致性。数据图表和截图要比单纯的文字更有说服力。幻灯片是没有固定的格式和顺序的,不过一般都要包含下面几个方面的内容。制作一个适合自己的Pitch,如何展示自己以及如何展现你的公司。1. 公司名、Logo 和口号2. 你的愿景 :给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。3. 解决的问题 :你打算为用户解决什么问题,用户的痛点在哪里?4. 用户 :你的目标用户是谁,你怎样获得这些目标用户?5. 解决方案 :你提供了什么解决方案,为何现在解决这个问题的最佳时机?6. 目标市场 : 总体有效市场(TAM)大于 10 亿美元(如果可能),同时证明这个市场是真实存在的。7. 市场形势和现状: 包括竞争对手、宏观的趋势等。你是否拥有别人没有的洞察力?8. 当前的亮点数据: 列出关键统计数据、发展计划和未来用户获取计划。9. 商业模型 :你如何将用户转化为利润,目前的实际数据、计划和未来的希望。10. 团队情况: 创始人和创始团队成员介绍,身上所具有的能保证成功的特质,详细介绍各个角色。11. 总结:3-5 个关键点(市场规模、关键产品洞察力和亮点数据)。12. 融资:包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。财务预测都都应归在此类,也可以在这里加入产品路线图来说明投资的价值。这里需要指出的是,创业投资的演化是非常快的,本文中的部分内容在不久的将来可能就过时了,因此建议所有创业者查看最新融资形式。融资是创业公司发展必须要经历的事情,有时甚至是很多创业公司不得不周期性忍受的一个艰难的任务。创始人的目标就是在尽可能端的时间内完成融资,希望这篇文章希望能够帮助创业公司的创始人们更加顺利地完成种子轮融资。在完成那些看似不可能的完成的任务后,你的感觉就像是又翻越了一座大山。然后你已经让融资环境的残酷分心太长时间了,一旦你将注意力转移到公司未来的发展上,你就会意识到这只是万里长征的第一步,你要做的就是全心全力推动公司继续发展。建议你遵循以下融资规则:要尽可能快地完成融资,这样你就能将更多的精力投入到产品开发和公司日常运营上来了。如果融资不顺,一定不要轻言放弃。一定要想尽办法继续融资,确保公司能存活。融资的时候,可以适当“贪婪”:要和尽可能多的投资人交流,然后将大部分时间都花在最有可能投资的那几个投资人身上。一旦有投资人表示愿意投资,一定不要耽误时间。尽快签好签署文件将钱拿到手,越快越好。争做投资热门:如果你是当下最热门的创业公司,那样最好不过了。然而为了顺利融资,其他创业者也在努力中。绝不要欺骗任何人。一定要让你和团队的其他成员都能时时刻刻以高道德标准要求自己。创投圈并不大,你的坏名声一旦出来,想弥补都不行。所以说一定要诚实。投资人有很多拒绝你的方式。对于一个创业者来说,最困难的事情就是了解他们是什么时候被投资人拒绝的,知道后也不会太失落。要记住,就算这个投资人拒绝你了,其他地方还有机会在等着你,你要做的就是时刻准备着。找到适合你自己和公司的风格。保持井然有序。融资时,联合创始人之间需要分工明确。融资时,脸皮要厚,但要保持足够自信和谦逊,不要自负,也不能自卑。

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